老青蛙正色道：正确的说法是，我们是
博奕论的实践者，早在
博奕论理论被发明的三千年前，我们在泥潭中所获得的智慧就是勾心斗角的相互猜度。
说完这句话，老青蛙在白板上绘出了公司与小鳄鱼的博奕均衡局势矩阵：
雷龙集团下属子公司
支付两百万 不支付两百万
小鳄鱼 从雷龙公司拿到两百万 （5，0） （0，5）
从其它公司弄来两百万 （10，0） （5，5）
从对抗值决策矩阵上我们可以得到结论，小鳄鱼最聪明的做法，就是另外找几家他能够欺负得了小公司，从其它公司弄来两百万完成任务，而我们无论如何也会选择不支付。
小恐龙听得连连点头：“可是，如果来的不是小鳄鱼，而是其它动物呢？”
老青蛙笑了：如果来的不是小鳄鱼的话，我们方案也要随之发生变化，比如说，我们考虑一种极端情况，秘书长亲自拿钱，尽管这种情况不会出现，但我们在决策时仍然要考虑充分：
秘书长大鳄鱼亲自出马的解决赞助问题思维模式图
第一步 定义问题 给秘书长大鳄鱼以面子
第二步 设计概念 钱要付，但不能全部满足
第三步 提出解决方案 财务找借口，公司周转资金不足
第四步 执行解决方案 由财务部门给秘书长设置障碍
第五步 化解风险 秘书长拿不到全部的钱，但面子获得满足
一般来说，我们在实际操作中都有一个底线，这个底线可参考下图：
出面动物职位 应对方案
市长 满足其全部要求的30%
秘书长 满足其全部要求的10%
处长 满足其全部要求的5%
科长 满足其全部要求的1%
无职无权的小鳄鱼 不满足
说到这里，老青蛙加重语气，对全部课程作了一个总结：
