最近看一本翻译书，是吴英秦老师所开的书单中的“博奕论:战略分析入门”（GameTheory:A Non-Technical Introduction to the Analysis ofStrategy），美国Roger A. McCain教授所著，2006年机械工业出版社出版。上面一共有近200个案例，分别涵盖了商业、外交、政治等领域层面。但是目前大概看到了前面一些。

5月25的课程，吴英秦老师以一个例子做讲解:三个神射手，A有80%命中率；B有60%命中率，如为两人以生死为博奕，显然的，A的获胜比率较大；如此时命中率仅有20%的C加入的话，则A的获胜机率则未定。

何以见得？在A、B、C三人博奕的情形之下，所着眼的必为实力最强的A，他将成为B、C两人的共同目标:「先除之而后快」。反之就算A打倒了B或C，态势将转回“双人博奕”的情形。因此A的获胜机率恐怕不到一半。

在A与B的决斗中，以实力相对于A较弱的B而言，加入一位实力次于自己的C来左右整个态势，提高自己的得胜率，是B的最优选择（Bestresponse）。然而以实力最强的A而言，其又该如何因应？吴老师提供了一个极好的，也极为实际的方式，他指出:做为实力最强，技术最好的神射手，A在决斗博奕的一开始，便有较大的“规则制订权”，也就是，在一开始之前，A便可以左右战局的走向，使结果对他最为有利。在企业界里，此等例子屡见不鲜。像是台湾的中钢，产销一体，控制了绝大多数的中下游金属材料业者，由中钢制订整个游戏规则，加入者不得不从。

其实何需外国人讲解此理论？春秋时期，知名的兵学家孙膑便以通透此种道理，获得齐威王的重用。齐国大将田忌与齐威王比赛跑马,按上、中、下三等分组, 但田忌的马都不如齐威王同等级的马,因此屡比不赢, 而就教于孙膑,孙膑对田忌说:「齐国的好马都在你老板也就是齐威王手下，凭你的马要跟他拼，难呀！所以要赢必然要有方法。你用你表现最差的那匹马跟你老板的上等马跑，你再以上等马跟对方中等马跑，最后用你中等马跟对方下等马跑，这样你虽然会输一次，但会赢两次，最终的胜利仍是你的。」

以上孙膑的办法，目的在于提高田忌的得胜率，在三次比赛中取得了两次胜利，而胜了齐威王。对于齐威王而言，如果他够精明，做为“规则制订权人”的他，自可设计限制条件，使田忌的得胜率降低。

人生的过程中可谓无处不博奕。这个理论提供了我们在竞争当中可能会产生的多种选择，因此衍生出“竞合”（Co-optition）的态势:既是竞争者，又是合作者，在各个产业内，这种态势比比皆是。看似杀得你死我活的同业们，事实上可能互为股东，互享利益，可是又接着进行一场楚河汉界式的殊死战。他们正是在寻找出属于自己的最优选择（Bestresponse）。

（台湾清云科技大学MBA研究生 王国彦）

以下为本班同学与吴英秦老师合影留念.