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让厂商之间永远你情我爱

我在开出第四期[经营纵横]的讨论话题《生产企业与经销商要共生不要共蠃 》之后，曾有朋友担心本话题可能会曲高和寡，但事与原违的是大家表现出了极高的专业水准，问题被不断的引向深度。

保健品中国四维二次营销第一人:请问散人老师：爱情是否属于博弈？什么叫博弈？如果爱情不属于博弈的话，为什么爱的路上也有输赢？如果爱情属于博弈的话，那么爱情到底在博弈什么？

企业和经销商如果永远只求生存的话，那么我相信没有任何一个人会去做生意，没有任何一个人会去做企业！生存不是解决利益的关键！就好比，这样的企业，你愿意要哪个？一个企业是类似于植物人的企业，死，死不了，可是活，活的不如死！

请问，这个时候还选择共生么？还是选择人道上的共生？我们知道，企业是没有人道上的共生！那么如果选择共生，有看到生还的希望和未来么？还是说选择放弃，另找合作伙伴？

我相信，大家还是愿意选择后者！我的这段话说明，企业也好，经销商也好，选择共生其实就是选择亏本！因为共生，也就是生存，如果一个企业只求生存，那么我们想想企业会真正的生存么？我们做企业的初衷，难道只是要一个生存的目的么？

就好比当年的解放战争，我们要解放战争，难道要的就是共生也就是所谓的生存么？生存，在任何一个环境下都可以生存，但是生存的如何？就要看我们的出发点了啊！！

我们宁愿冒险也选择赢，就好像博弈一样，我们要敢亮剑啊！

散人：第一人你真有意思，把爱情这档本不属于我这把年纪的人再去妄谈的事，也扯到生产企业与经销商的共生共贏问题上来了。正如小兄弟说的一样，既然你剑已出鞘，我也只能亮剑了。

让我们先从字面上去解释“博”、“奕“二字，博奕就是“古博戏与古围棋”的合称。因此，一谈到博奕，人们自然会想到游戏。博奕论的“博奕”一词的英文单词是game，意为对策、游戏。博奕论的早期思想也确实源于游戏。在诸如下棋、打牌、划拳等游戏中，人们要解决的问题是如何才能获胜，这实际上是当事人面对一定的信息量寻求最佳行动和最优策略问题。在实际生活中，许多游戏都反映了博奕论的思想。例如，在人们非常熟悉的“石头、剪刀、布”的游戏中，瞬间考虑的问题是：对方如何行动？而我又将如何应对才是最佳？这实际上就涉及到了博奕论的核心问题，即博奕论以对方的行为作为自己决策的依据，并寻求最佳。博奕不仅仅是指游戏，它研究的是当人们的行为存在相互作用时的策略行为及其后果。社会生活中的许多现象，都带有相互竞争与合作的特征，可以说，一切都在博奕之中。于此不难看出，你所说的爱情自然也在博奕之中，但是，从人类情感的角度考虑，我还是不希望人们把爱情看作博奕，因为在万事博奕的社会之中最好为自已留下一块属于只讲奉献的小天地，唯若此，你在爱的路上也就不会出现输贏了。
博奕论（GameTheory）是研究决策主体的行为在发生直接的相互作用时，人们如何进行决策以及这种决策的均衡问题。也就是说，当一个主体，好比说一个人或一个企业的选择受到其他人或其他企业选择的影响，而且反过来又影响到其他人或其他企业选择时的决策问题和均衡问题。所以在这个意义上说，博奕论又称为“对策论”。由于人与人之间、企业与企业之间相互影响的存在，所以在博奕论分析中，人们和企业总是通过选择最佳行动计划，来寻求收益或效用的最大化。加之在现实生活中人们的利益冲突与一致具有普遍性，所有的决策问题都可以认为是博奕。博奕论在政治学、军事学、生物进化学、心理学、社会学、伦理学、经济学等许多领域都有着广泛的应用。在经济学中博奕论作为一种重要的分析方法已渗透到几乎所有的领域，每一领域的最新进展都应用了博奕论，博奕论已经成为主流经济学的一部分，对经济学理论与方法正产生越来越重要的影响。

我一惯正视博奕的存在，更懂得博奕对当下社会的影响。之所以主張《生产企业与经销商要共生不要共赢 》，甚至提出生产企业与经销商要《同舟共济，共生才能共赢 》的观点，就像人们不愿意接受爱情也是博奕一样，我切实不愿意生产企业把经销商放在一个你猜我疑的博奕平台上，有利可赚时你情我爱，无利可图时劳燕分飞。

不知我这次的解答能否让你明白，爱情双方、生产企业与经销商、解放战争中的敌我之间等关系的问题处理的方法没有。

为了让大家了解完善的博奕论的相关知识，下面我还是把有关博奕的知识向大家介紹完，如果你不感兴趣，你可以不看。

博奕论到底是经济学分支还是数学的分支，数学界和经济学界对此有过争论（更多人倾向于经济学分支），数学界认为是数学分支，他们说纳什等博奕论奠基人均为数学家，纳什在1951年的奠基性文章就是发表在数学杂志上，而不是经济学杂志上。经济学界则认为博奕论应该是经济学的一个分支，原因在于博奕论在经济学领域得到了最广泛的应用，它改变了整个经济学乃至社会科学的面貌，而且纳什等三人获得的是诺贝尔经济学奖而并非其他的什么奖。
为什么纳什等三人能在1994年获得诺贝尔经济学奖呢？按照北京大学光华管理学院张维迎教授的解释大体有以下三个方面的原因：
1、博奕论在经济学中的应用最广泛、最成功；博奕论的许多成果也是借助于经济学的例子来发展的，特别是在应用领域。2、经济学家对博奕论的贡献也越来越大。3、最带根本性意义的原因是经济学和博奕论的研究模式是一样的，这就是强调个人理性，也就是在给定的约束条件下追求效用最大化。这一点上，博奕论和经济学是完全一样的。
大体是因为这三个原因，博奕论逐渐被当成是经济学的一部分，1994年诺贝尔经济学奖自然就授予了纳什（JohnNash）、泽尔腾（Reinhard Selten）和海萨尼（John Harsany）三位博奕论专家。