在博弈论(GameTheory)经济学中,“智猪博弈”是一个著名的纳什均衡的例子。假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽,另一头安装着控制猪食供应的按钮,按一下按钮会有10个单位的猪食进槽,但是谁按按钮就会首先付出2个单位的成本,若大猪先到槽边,大小猪吃到食物的收益比是9∶1;同时到槽边,收益比是7∶3;小猪先到槽边,收益比是6∶4。那么,在两头猪都有智慧的前提下,最终结果是小猪选择等待。
实际上小猪选择等待,让大猪去按控制按钮,而自己选择“坐船”(或称为搭便车)的原因很简单:在大猪选择行动的前提下,小猪也行动的话,小猪可得到1个单位的纯收益(吃到3个单位食品的同时也耗费2个单位的成本,以下纯收益计算相同),而小猪等待的话,则可以获得4个单位的纯收益,等待优于行动;在大猪选择等待的前提下,小猪如果行动的话,小猪的收入将不抵成本,纯收益为-1单位,如果小猪也选择等待的话,那么小猪的收益为零,成本也为零,总之,等待还是要优于行动。
在这个例子中,对小猪而言,无论大猪是否踩动踏板,不去踩踏板总比踩踏板好。反观大猪,明知小猪不会去踩踏板,但是去踩踏板总比不踩强,所以只好亲历亲为了。
我作为一只属于管理层的猪,这个对我的启发很大。我这个猪圈不是很大,应该说是小。而在现今社会,竞争如此之大,我应该如何让我的猪圈获得最大收益呢。如何让喂猪者的收益最大化,这就是我常考虑的问题,只有喂猪者有收益了,才有我们猪食。喂猪者收益越大,而我的吃的住的也会最好啦。但作为竞争中的弱者,是很难与那些大猪圈相抗的,想在他们的嘴中抢一些粮食,就得选择等待。在博弈中,每一方都要想方设法攻击对方、保护自己,最终取得胜利;但同时,对方也是一个与你一样理性的人,他会这么做吗?可能不然。就像上面的例子一样,小猪选择等待,而大猪呢?它是不会选择等待的,如果两者都选择等待,那么两者的收益都是零。它做为一个大猪,马上就要功成身退了,它怎么可能让自己饿死呢,所以它必须去按按钮,毕竟它如何做,收益依然是大于成本的,并且多于小猪,大家都有得食。
所以,在做一个产品或市场前,我做为小猪,就是一个弱势,我就等,等大猪先去开拓市场,然后自己再进入市场。学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理猪最为基本的素质。在某些时候,如果能够注意等待,让其他大的猪圈首先开发市场,是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为!
高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理猪面对每一项花费的另一种选择,对它的留意和研究可以给猪圈节省很多不必要的费用,从而使猪圈的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见,却很少为小猪圈的经理猪所熟识,所以导致很多小猪圈的寿命不足三年。当然,这只是其中的一个手段。