发061、贸061、062《微观经济学》复习辅导

张建华 山西农业大学经贸学院

一、 本学期微观经济学课程采用闭卷考试，时间地点由教务处统一安排。

二、 题型：概念解释题、简答题、计算与应用题、论述题

三、 答题要求

（1） 概念解释题：首先回答概念定义，然后简要解释说明（可以举例，或分析其理论与实践意义），字数掌握在50-100字。

（2） 简答题：根据相关经济学原理回答问题，进行必要的讲解说明（说明问题的含义，解释相关概念，引用相关原理，表明回答的理由）。字数掌握在300字左右。

（3） 计算与应用题：根据题目要求，介绍有关概念、公式，列出计算步骤，并作相应解释说明。

（4） 论述题：从给定题目中任选一题，写一篇500-800字左右的小型学术论文，要求将课堂理论和国内外经济实际联系起来，做到有理有据，层次分明，自然通顺，用词准确，文字优美，书面美观，既是科学探索，又是艺术创造。（书面美观要特别注意：上下左右留边，左右边界对齐，行中保持平直，行间距离适度，字间距离自然紧凑，书写流利美观，不要潦草）。

四、 复习范围

（第1章到第14章，不包括第1章宏观部分和第2章经济史通论）

（一）基本概念

1. 微观经济学
2. 资源配置
3. 理性经济人
4. 产权
5. 直接投资
6. 间接投资
7. 国际储备
8. 汇率
9. 需求函数
10. 均衡价格
11. 需求的价格弹性
12. 恩格尔系数
13. 边际效用
14. 消费者均衡
15. 无差异曲线
16. 边际替代率（MRS）
17. 有限责任
18. 生产函数
19. 边际产量
20. 等产量曲线
21. 边际技术替代率（MRTS）
22. 生产可能性曲线
23. 边际转换率（MRT）
24. 隐含成本
25. 短期和长期
26. 边际成本
27. 外在成本
28. 机会成本
29. 沉没成本
30. 边际收益
31. 厂商均衡
32. 完全竞争
33. 完全垄断
34. 垄断竞争
35. 寡头垄断
36. 迂回生产
37. 资本的净生产力
38. 经济租
39. 帕累托最优
40. 风险
41. 不对称信息
42. 逆向选择
43. 纳什均衡
44. 外在性
45. 公共物品
46. 直接税
47. 间接税
48. 支持价格
49. 限制价格
50. 中间投票人

（二）简述题

1. 举例说明什么是均衡分析？
2. 举例说明静态分析与动态分析的区别
3. 举例说明什么是边际分析？
4. 试简要回答如何建立经济学理论模型？
5. 微观经济学的基本假设前提有哪些？
6. 推动市场经济运转的基本动机是什么？
7. 在市场经济中，政府可发挥哪些基本作用？
8. 需求定理的基本内容及成因是什么？
9. 均衡价格是怎样形成的？
10. 试举例分析需求的价格弹性理论的实际应用价值
11. 消费者均衡实现的基本途径是什么？
12. “消费者剩余”概念有哪些实际意义？
13. 什么是边际收益递减规律？
14. 生产要素最佳组合的基本原则是什么？
15. 产品最佳组合的基本原则是什么？
16. 厂商均衡的基本原则是什么？
17. 试分析和比较竞争和垄断对市场资源配置效率的影响
18. 试分析说明利息的合理性
19. 试分析说明资本家发财致富的原因
20. 试分析公平与效率之间的矛盾关系
21. 举例说明什么是阿罗不可能性定理？
22. 举例说明不对称信息如何导致逆向选择？
23. 举例说明外在性如何导致市场失灵？
24. 举例说明公共物品如何导致市场失灵？
25. 试分析科斯定理的实践指导意义
26. 试简要介绍西方微观经济政策的基本思想
27. 试简要分析支持价格政策的利弊
28. 试简要分析限制价格政策的利弊
29. 政府可以通过哪些政策途径来消除厂商行为的外在性？
30. 试简要分析导致政府失灵的原因

（三）计算与应用题

1. 均衡价格与均衡产量的计算
2. 需求价格弹性的计算
3. 纳什均衡的分析
4. 基尼系数的计算

五 答题示例

(一)概念题

1 资源配置

所谓“资源配置”就是指在资源稀缺的前提下，将有限的资源在不同的人、不同的需求之间进行配置，以尽可能更好地满足人类的需求(注意尽量准确地给出定义)。如一家人收入很有限，每个家庭成员花多少钱，衣、食、住、行等各方面分别花多少钱，必须仔细预算，这就是一个典型的资源配置问题(简明扼要，具体生动，典型形象)。资源配置是西方微观经济学研究的中心课题(简要点出概念的理论意义)。

2 理性经济人

西方微观经济学(点出概念渊源，使概念表述规范严谨)假定经济行为人都以自身经济利益最大化为唯一目标，在收集大量信息的基础上，仔细权衡利弊，选择最佳方案，这就是所谓“理性经济人”(尽量准确地给出定义)。如消费者一般都要考虑自己的偏好、商品的质量和价格等相关信息，货比三家，最后购买自己最满意的商品，这就是典型的理性经济人行为(简明扼要，具体生动，形象典型)。理性经济人是微观经济学基本假定之一，它为竞争市场的有效性奠定了理论基础。(简要点出概念的理论意义)。

3 隐含成本

西方经济学(点出概念渊源，使概念表述规范严谨)认为，从理论上来讲(使用状语短语，使表述严谨)，厂商经营成本有一部分没有在会计账面上核算，称之为“隐含成本”，包括企业家自有要素的机会成本和某些短期内供给无法增加的生产要素的经济租(尽量简洁准确地给出定义)。如一个单人业主制厂商的所有人兼经理，为了经营自己的企业而放弃的受聘其他企业可能得到的薪金，就属于隐含成本(简要典型)。隐含成本实际上就是正常利润，这是西方经济学将利润合理化的重要理论依据(简要点出概念的理论意义)。

4 公共物品

西方经济学把由政府和其它公共部门提供的具有非排他性和非竞争性的产品或劳务，叫做“公共物品”(严谨准确给出定义)。如国防，就是典型的公共物品，一方面不可能阻止一个人享受国防服务，另一方面，一个人享受国防服务并不会减少其他人对国防服务的消费(举例时要做简要分析)。公共物品的特殊属性导致了市场机制失灵，只能由政府或其它公共部门提供。(简要点出概念的理论意义)。

(二) 简答题

1 均衡价格是怎样形成的？

均衡价格是指一种商品的供给量与需求量相等时的价格。如假定某商品需求量为1000万吨，供给量也为1000万吨，相应价格1000元/吨，就是该商品的均衡价格。(首先定义概念，打好地基，后起高楼，可谓行家里手)。

西方经济学认为，均衡价格是通过市场竞争自发形成的(最关键的一句话，击中要害，只此一句，就可及格)。当市场供不应求时，商品价格就会上涨，刺激厂商增加生产，同时抑制和减少消费需求，使二者逐渐趋于均衡，形成均衡价格；反之，当市场供过于求时，商品价格将会下降，促使厂商减少生产，同时鼓励消费者扩大需求，逐渐趋于供求均衡，形成均衡价格。(注意适当展开解释)

如图所示，需求曲线向右下方倾斜，供给曲线向右上方爬升，二者交于点E，即形成了均衡价格P0。(西方经济学是图上经济学，能画就要画，成绩高低在此一举)

西方经济学认为，在竞争市场上，商品价格总有形成均衡价格的趋势，一旦价格偏离均衡价格，市场内部就会有一种自发的力量进行调整，使之恢复均衡。这就是所谓供求机制，或市场规律。(锦上添花，精益求精，想得满分，必不可少)

2 厂商均衡的基本原则是什么？

西方经济学假定厂商追求的唯一目标是利润最大化。实现了利润最大化，就叫“厂商均衡”(首先明确厂商均衡定义，可谓老练)。可以使用数学方法推导出厂商均衡的条件：(使用数学方法推导，是答好本题的关键)。
按利润＝总收益－总成本，
即π＝TR（Q）－TC（Q）。
两边求导，并令导数为0：

于是：

即MR＝MC

只要按“边际收益＝边际成本”（MR=MC）的原则确定产量水平，就可以实现利润最大化。这就是厂商均衡的基本原则。

如图所示，MR与MC交于点E，相应决定了产量Q0，这时TR与TC斜率相等，两者间距离最大，即实现了利润最大化。(欲得高分，必须画图)。

需要注意的是，上述厂商均衡原则仅仅是确定产量的原则，实际经济生活中厂商均衡远非如此简单，还会受到许多复杂因素的影响。(略发议论，可谓内行)。

3 不对称信息是如何导致市场失灵的？

“不对称信息”是近年来西方微观经济学界研究的一个热门课题，它是指市场上，不同的经济行为人所了解的信息不一致，一些人较之另一些人知道得更多。例如，厂商生产销售劣质奶粉，厂商自己对此是清楚的，但消费者对此则几乎一无所知。这就是一个典型的信息不对称现象。(首先明确定义，介绍背景，十分老到)。

在存在不对称信息的条件下，人们会做出与完全信息条件下相反的选择，进而导致市场失灵，这就是所谓“逆向选择”(核心关键，直击要害，只此一句，即可及格)。例如，厂商生产劣质奶粉，如果市场信息完全，消费者知道这是劣质奶粉，就会拒绝购买这种奶粉。但事实上，市场信息并不完全，消费者不知道哪些是劣质奶粉，哪些是合格奶粉。因而只能想当然地假定所有奶粉质量相同，在此前提下选择价格较低的奶粉。结果劣质奶粉由于成本低，价格低，被消费者选中，而优质奶粉反而被市场淘汰。这就是一个相当典型的逆向选择导致市场失灵的现象。(举例说明，理论联系实际，鞭辟入里，透彻分析，方显专家本色)。

在现实经济生活中，由于种种原因，总会存在不对称信息现象，因而也就必然会导致逆向选择，并进而导致市场失灵，这个问题具有一定的必然性，并将长期存在，对此应从长远着想，做好长期应对的准备。(略发议论，别开生面，思想境界立即升华，可谓高手)。

(三) 计算与应用题

假定某商品需求函数为Qd=1400-2P，供给函数为QS=400 3P
（1）试计算该商品的均衡数量与均衡价格；（2）计算该商品在均衡价格处的需求价格弹性和供给价格弹性；（3）判断该商品的需求和供给是否富有价格弹性？（4）判断该商品是否适宜采取降价促销策略？（5）判断该商品的经济效益状况如何？

解：
（1）按均衡价格理论，均衡价格就是需求量与供给量相等时的价格，而相等的需求量与供给量即为均衡数量。(注意简明扼要点清理论依据)
依题设，联立方程组：(将经济学思想用数学语言表达出来，是正确解答计算题的关键)

解之得，均衡价格P=200，均衡数量Q=1000。(具体计算步骤要简洁，省略)

（2）据题意，应用点弹性公式计算：(注意简明扼要点出理论依据)
需求弹性为

供给弹性为

（3）由以上计算结果，可知该商品在均衡价格处，需求弹性和供给弹性均衡小于1，即该商品需求和供给均缺乏价格弹性。(回答问题，讲清道理)。

（4）一般来讲，需求缺乏价格弹性的商品降价时，销售收入减少，因此该商品不宜采取降价促销策略。(回答问题，讲清道理)

（5）该商品需求与供给均缺乏价格弹性，由此判断该商品属于日用必需品，经济效益不佳。(回答问题，讲清道理)

(四) 论述题

1 中国入世利弊谈

2001年12月11日，一个注定永载史册的日子，在经过15年的漫长而艰难的谈判之后，中国终于敲开了世界贸易组织（WTO）的大门，开始成为其中的一名正式成员。这一重大的历史事件引起了全世界的广泛关注，而中国人对这一事件的感受还要更加强烈，几分期盼，几分忧虑，是福？是祸？谁能说得清呢？

中国有一句古话：“塞翁失马，未始祸福”，世界上的事大凡有一利，就必有一弊，绝对有益无害的事，和绝对有害无益的事，都是不存在的。试以此观察中国入世，也必然是既有利，又有弊，问题是利大？还是弊大？

首先，我们应该对WTO有一个基本的了解。WTO成立于1995年1月1日，是全球唯一处理国际贸易规则的国际组织，其前身是第二次世界大战结束后不久于1948年1月1日成立的关贸总协定（GATT），其基本宗旨是通过组织多边贸易谈判，实现世界范围内的贸易、投资自由化，促进全球经济增长和充分就业，提高生活水平。

其次，我们应该坚信，一般来说，贸易总是互利的。按西方经济学相对优势学说，在现代市场经济条件下，通过贸易，可以使参与贸易的双方各自的优势得到更好的发挥，从而使双方都得到好处。例如，假定甲、乙两国生产A、B两种产品，甲国生产一单位A产品的成本是100元，生产一单位B产品的成本是80元，而乙国则分别为150元和400元，可见甲国在两种产品的生产上都具有优势，但相比较之下，甲国在B产品生产上具有优势较之在A产品上具有的优势要更大一些。于是，甲国专门生产B产品，而将A产品交给乙国来生产，然后双方通过贸易来获得对方的产品，这样两国都能使自己的优势得到更好的发挥，最终两国的生活水平都会得到提高。

在现实生活中，我们也可以找到许多有关贸易促进经济发展的实例。例如，美国就是一个高度依赖贸易的国家，这是美国之所以能够成为当今世界上唯一的超级经济大国的一个重要原因。再如，中国自20世纪70年代末开始实行改革开放政策以来的20多年间，之所以能够取得突飞猛进式的巨大成就，很大程度上也要归功于对外贸易的发展。

第三，自由贸易意味着国际市场范围内的自由竞争。有竞争，就有风险。因此，我们还应该清醒地认识到，中国入世所带来的巨大挑战。客观地讲，中国作为一个发展中国家，其国际竞争能力，总的来说，还不很强，较之发达国家，还有较大差距。特别是历史上长期闭关自守，国人在思想意识上，还缺乏参与国际市场竞争的准备，更缺乏实际市场竞争经验。因此，可以预见，在入世之初，不可避免地会对国内经济造成某些冲击，可能会使某些行业效益下降，一定数量的企业破产，一定数量的工人失业等等。但另一方面，我们也有自己的优势，我们中华民族从来就是一个勤劳、勇敢、智慧的民族，历史已经证明，并且还将继续证明，中国人是不会屈服于任何外来压力的，入世之后，中国必将能够迅速适应新的国际经济环境，取得新的伟大成就。

总之，入世是挑战，更是机遇。相信中国入世，一定会促进中国经济的发展，中国人民必将拥有一个更加美好的未来。

2 所谓“名牌”的奥秘

生活中不少人喜欢购买“名牌”商品，并引为荣耀，以为物超所值，自鸣得意，其实这才是冤哉枉也，殊不知商家背后偷笑，多赚多少利润啊！笔者于西方经济学多少有些了解，实在不忍心袖手旁观“名牌迷”们执迷不悟，愿意根据有关西方经济学理论，将所谓名牌的奥秘略微点破一些。

西方经济学消费者行为理论中，有一个很重要的概念，叫“消费者剩余”。根据西方经济学理论，商品的边际效用是随着商品的消费量逐渐递减的，从而消费者愿意支付的商品单位价格也是随着消费者购买该商品的数量的增多而逐渐递减的。但在市场上，一定时期内，商品的价格却是基本稳定不变的。这样，在消费者愿意支付的价格与实际支付的价格之间就产生了一个差额，这个差额就是“消费者剩余”。

消费者剩余，对于消费者来说，实际上并没有什么实际收益的增加，充其量不过是消费者的一种主观感觉而已。但对于厂商来说，消费者剩余却意味着巨大的商机，每一个厂商都在绞尽脑汁，千方百计，要将消费者剩余转化为自己的利润。其基本营销策略就是针对不同的消费者提出不同的要价，即经济学上所谓“价格歧视”。例如，同样一件衣服，卖给张三要价500元，而卖给李四则要价800元。但过于明显的价格歧视，消费者是不会接受的。于是厂商便开始玩弄种种蒙骗愚弄消费者的推销技巧，通过广告宣传塑造名牌形象，便是其惯用的手法之一。

实际上所谓名牌商品与一般商品（假冒伪劣商品除外）相比，在消费功能上并无多大差别，不过在外观、包装等方面稍加改进而已，成本当然也会有所增加，但也增加不了多少。例如，一本书有平装与精装之分，二者的区别一般只是封面有所改进，实际精装本与平装本的成本并没有什么增加，二者的内容更是完全一样，毫无二致。尽管如此，厂商却有办法凭借其三寸不烂之舌，让消费者相信名牌商品较之普通商品具有更高的品质和更好的消费享受。消费者因不明事情真相，往往经不住厂商多方诱劝，终于动心，以明显高出普通商品一大截的价格将所谓名牌商品购买回家。

明白了以上道理，作为消费者从自身利益考虑，实在没有必要花那么多钱购买那些昂贵的名牌商品。钱来得不容易，特别是一般工薪阶层，辛辛苦苦，一年到头好不容易才赚到几个钱，还是悠着一点，省着花吧。

但作为厂商，可千万不能就此罢休。利润是一定要赚的，而且多多益善，守着金山似的“消费者剩余”不想法转变为自己的利润，岂不是太愚蠢了一点？不过，厂商在实行价格歧视的时候，应该多费点脑细胞，努力把戏演得逼真一些，真正体现出名牌商品应有的品质和卓越的性能。这样，厂商大把赚钱，消费者尽情享受，双方皆大欢喜，不是更理想吗？

3 解读“假日经济”

从1999年10月“国庆”放假七天开始，中国人的经济生活中又增添了一个新的经济术语，即所谓“假日经济”。一年三个长假：春节、“五一”、“十一”，给中国人带来了欢乐，给中国经济带来了繁荣，多少笑意写在中国人的脸上，这的确是一件十分开心的事。俗话说，三句话不离本行，既然学了经济学理论，自然要从经济学理论上对“假日经济”作出一番解释。

1997年夏天，发生了一件震撼整个世界经济的大事，这就是东南亚金融危机，整个东南亚世界股市下跌，货币贬值，迅速陷入极度的经济萧条之中。其余波所及，给刚刚于1996年实现“软着陆”并开始走上正轨的中国经济平添一层厚厚的灰色。面对这样严峻的外部经济环境，怎样才能保持中国经济稳定增长呢？又一道新的难题，摆在了中国人的面前。

按照西方经济学有关理论，当着经济萧条的时候，应该实行扩张性的财政政策和货币政策，即通过增加财政支出，增加货币供给，来刺激总需求，促使总需求曲线向右移动，这样就可以达到增加国民收入的目标（如图所示，此处略）。但问题是这样做，一方面固然能够增加国民收入，但另一方面，同时还会引起物价上涨。而中国刚刚经历了1993年至1995年间严重的通货膨胀，尚心有余辜。于是，中国政府采取了极其审慎稳妥的做法，这就是逐步连续降低利率，希望能够以此达到促进消费和投资，拉动经济增长的目标。但实施结果，却很不尽如人意，居民储蓄继续大幅度增长，消费市场持续疲软低迷，投资需求不振。

正是在这一背景下，“假日经济”作为中国政府刺激经济增长的又一重大举措，走进了中国人的经济生活。从1999年国庆放假七天开始，中国人开始每年有三个长假。这一举措立刻得到国人热烈响应。每到长假来临，全国几乎所有旅游景点，都挤满了外出旅游的人群，全国经济气象因之大为改观。应该说，近年来中国经济之所以能够在世界性经济不振的背景下，做到一枝独秀，“假日经济”即使不能够独揽全功，也实在是功不可没。

从宏观经济学理论上来说，中国政府推动“假日经济”的发展，实际上就是将总供给曲线向右作了移动。由此，我们得到一个宝贵的教训：在现代市场经济条件下，不应该只是单纯通过财政政策和货币政策调控总需求，而应该通过采取多方面的综合措施，将调控总需求与调控总供给结合起来，这样才能真正使潜在的总需求变为现实的总需求，从而达到促进充分就业，实现经济增长的目标。这一点，在西方，由于其资本主义市场经济的局限性，政府不能直接干预企业的生产经营，因而往往无能为力，但在中国，我们实行的是社会主义市场经济，国家拥有强大的国有经济，政府不仅有义务，而且有能力，对国民经济实行有效的干预和调控，因而在调控总需求与调控总供给相结合方面是大有可为的。这也可以说是中国提供给世界经济的一个宝贵经验。

4 我们为什么要读大学

自从1977年中国恢复高校招生考试以来，考大学、读大学，就一直成为亿万中小学生孜孜以求的奋斗目标。近年来，随着高校改革的深入发展，各高等院校普遍大幅度提高了学费、住宿费等收费标准，读大学的费用直线上升。但尽管如此，还是挡不住广大中小学生考大学、读大学的热情，特别是作为一个发展中国家，相当多的学生家庭境况并不宽裕，家长们为了支持孩子考大学，实实在在是咬紧了牙关，勒紧了裤带，竭尽了全力，有的甚至为此背上了沉重的债务，真是其情其境，感天动地，悠悠此心，唯天可表。

我们不禁要问：付出了如此巨大的代价，换来的不过是在大学校园里有限的几个年头的学习机会，这值得吗？亿万学子和他们的家长如此热切地追求考大学、读大学，究竟是为了什么？

西方经济学假定，人都是有理性的。作为理性人，无论做什么事，都是以自身利益作为根本的目标。例如，一个人买了一件衣服，不管是为了穿着漂亮也好，或穿着温暖也好，其出发点都是为了满足自身的需要。再如，一个投资者决定购买某公司的股票，客观上当然会对公司的发展提供支持，但投资者的根本目的则不过是为个人捞取某种好处，或者是为了从公司获得红利，或者是为了从公司股票价格的升涨中赚取差价收入等。同样的道理，亿万学子之所以选择考大学读大学，也必定有其自身利益的考虑。

生活的经验告诉我们，一个人能否成功地升入大学，接受高等教育，对于其今后的工作和生活都有极其巨大的影响。这只要看一看许多单位在招聘人才的时候，都明确提出高校学历要求，就会真切地感受到上大学的好处。特别是对于许多家在农村的学生，考大学几乎是其唯一的改变人生命运的途径。一个人一旦考上大学，完成高等教育学历，就意味着将来有机会获得一份收入丰厚的工作，意味着一辈子的生活幸福。相比之下，为了考大学读大学暂时付出一些代价，实在是一本万利的明智选择。

不过，话再说回来，西方经济学在阐明理性假设的时候，还曾特别指出：理性假设并不意味着消费者和厂商作出的每一个选择最后都能达到预期的目标。我们为了自身的利益，选择了考大学读大学，是否一定能在将来得到一份工资待遇优厚的工作，是否一定意味着将来的人生事业光辉灿烂？这倒不一定。最终一个人能获得一份什么样的工作，走一条什么样的人生道路，还要看市场需求的变化和本人的实际能力。因此，作为一个大学生，必须从思想上明确，考上大学，并不是人生的最终目标，而是漫漫人生之旅中一个新的起点，是为了达到另外一个更加远大的目标的手段。这一点，在张建华所著《西方经济学简明教程》第二章“评论与启示”一节中，也曾有所论及，即理性人应考虑自身长远的战略利益。说得更明确一点，我们在考入大学以后，应该努力抓住这来之不易的学习机会，尽量多学一些知识和技能，为将来的人生事业打下一个良好的基础，这才是我们上大学的真正目的。

(注:此篇出题目的旨在启发学生用经济学的眼光观察社会人生,答好此题的关键在于引用有关经济学概念和原理来分析莘莘学子之所以决定考大学,上大学的动机。从以往考试实践来看,相当数量的学生表现相当缺乏基本的经济学思维,在写作这篇短文的时候,大谈特谈什么上大学是为了学科学，学文化，毕业以后更好地为祖国，为人民做贡献等等，这诚然不错，但可惜写错了地方。如果这是思想品德课，这样答也许能得满分，但在经济学课程上这样作答，严格来讲，是不及格的。)

5 卖不掉的大楼：炸，还是不炸？

（田婧 赴德021）

“食之无味，弃之可惜”几千年前，古人在面对令人两难的鸡肋时，就曾发出过这样的感叹，而现代的经营者面对卖不掉的大楼也必会望楼苦叹：“卖不掉的大楼啊，是炸还是不炸？”其实，一碗鸡肋汤，喝与不喝，也只在一念之间，而一座卖不掉的大楼，究竟是炸还是不炸，可就得慎重地思索一番了。

在思考这个问题之前，我们必须先明确一点，那就是，炸与不炸的关键决定因素，是厂商如何实现利润最大化的原则。西方经济学中关于理性人的假设认为，个人和厂商在决策时仅仅考虑自身的利益，那么，是否要炸楼，关键就要看哪一种措施可以使厂商蒙受的损失更小，甚至还有所盈利。

试具体分析一下，如果要炸，前期盖楼所投入的大量资金，包括为其耗费的人力、物力、财力以及时间，也将随着那炸楼的轰隆巨响而转瞬间灰飞烟灭，投资商无疑会蒙受一笔巨大的损失。但是如果不炸，大楼又卖不出去，那它所占用的地皮和投入的资金等成本，又成了“看的见，摸不到”的“死资产”。这时，我们就应注意到西方经济学中的另一个重要概念：沉没成本，它是指一种已经付出不可能再收回的成本。正如这座卖不出去的楼，从单纯的意义上讲，就是一种沉没成本。西方经济学说：“让过去的事情过去，不要向后看，不要悲叹你已经用掉的成本，要向前看！”楼房既然已经卖不出去，付出的成本不论多么令人心痛也不可能再收回来，那么就应该用西方经济学的眼光来看问题：与其让大楼占着大好的地皮而闲置，倒不如狠下心来，再投一笔资金炸掉大楼，将地皮转卖或用做其它投资所用的土地。这样，虽然在短期来看，是受到相当大的损失，但从长远的角度来看，新的投资很可能会创造更多的利润，带来更大的经济效益，这正是所谓的：“忍小痛而谋大事。”

其实，在现实生活之中，象这样的事情并不少见。小到看一场无聊的电影，大到走错一段人生的道路。近来，我就遇到这样一个人，她在某大学读了一个被调配的专业，读了3年，她发现这个专业不仅不适合她的兴趣，而且在这3年的学习中她也没有很大的收获，现在有一个出国并调换专业的机会，摆在她的面前，让她选择：是继续将仅差一年的本科读完，还是重新走一条虽然满足荆棘却是一条自己原本想走的路？经过几番思想的挣扎之后，她还是选择了前者。她说：“既然3年的时间都已花在这个专业上面，那就凑合着先读完吧……”作为一个旁观者，我虽无权干涉她的决定，但我不禁要问：在你的人生之旅中，是短短的3年重要，还是以后的几十年的生活更重要？是一个大学本科的证书重要，还是从事自己兴趣所在的职业重要？如果换我来说，我定会选择后者。沉没了3年时间，换来一个教训，换回一个新的选择，不也“失之东隅，收之桑榆”乎？

在我们的身边就是有许多这样的人，他们走错一步，便告诉自己，反正已经错了，就这样将错就错吧，结果终因小错铸成大错，只为眼前的一点损失，就放弃了长远的利益。我想，我们应时常想起卖不掉的大楼，别让沉没的一点成本将你的整个计划，甚至整个人生都沉没在那一点小成本之中！

（注：此篇是赴德021班田婧同学在实考中写的一篇应试文章，写得的非常好，是历年考试中我所见到的第一篇让我感到十分满意的优秀文章，值得向同学们推荐）

6 为什么会有“货卖扎堆”现象

经管022 李晓庆

在回答这个问题之前，先举上两个例子：

例一：一位老太太去马路上卖鸡蛋，来来往往经过的人很多，却没有人去理会她。一天下来，连一个鸡蛋都没有卖出去。是老太太的鸡蛋不好，还是价钱太高，或者是，过路的行人不需要鸡蛋？原因在哪里呢？

例二：同样，也是一位老太太卖鸡蛋。她选择去菜市场，虽然那里卖鸡蛋的人很多，一天下来，却也赚了不少钱。原因何在？

看了上面的例子，也许你会感到很迷惘。同样的鸡蛋，同样的价钱，为什么第二位老太太赚了不少钱，而第一位老太太分文未得呢？

从经济学角度来看，这涉及到了规模经济与规模不经济这方面的内容，所谓规模经济是指当生产规模扩大时，规模收益递增。若由于整个行业扩大规模而获致规模经济，则为外在规模经济。“货卖扎堆”就属于典型的外在规模经济。

换个角度来讲。如果让你去买鸡蛋。你会选择买哪一位老太太的鸡蛋呢？要是我，我会选择买第二位老太太的。原因有二：其一，在马路上卖鸡蛋的人很少，很不起眼，不会被人注意。而在菜市场就不同了。它是消费者购物的地方。消费者要买东西，就会跑到菜市场去。属于消费者的习惯性思维。谁会想到去马路上去买鸡蛋呢？其二，在马路上卖鸡蛋，会使人产生一种错觉，搞不清楚，她到底是干什么的？是卖鸡蛋的，还是买上鸡蛋后蹲在那里休息的？会让人丈二和尚摸不着头脑。即使想买鸡蛋的，也会打消这个念头。还是去菜市场买比较保险。在马路上卖鸡蛋，会使你显得不伦不类。就像眼睛长错了地方。虽然只有一个人在卖，不用担心别人会跟你抢生意，但你不会获得很大的效益。而在菜市场卖鸡蛋则是顺理成章的事情。虽然面临着竞争的压力，但鸡蛋终究会卖出去的。一天卖不出，两天，两天卖不出，三天……消费者需要的时候，他就会来买的。从消费者角度来想问题，是商家赚钱的重要手段之一。现在，你明白了吧！

其实，现实生活中也存在着许多类似的事情。比如，一个人在路上背英语，会被别人认为是疯了，或是脑子有毛病。李阳就是一个活生生的例子。当一群人跟着他在路上高声念英语时，路上的行人就会说他们在刻苦学习，并向他们投去敬佩的目光……

需要注意的是，规模经营有其自身的好处。但凡事都应有个“度”，当规模超过一定限度无限扩大时，就会导致规模收益递减。经济学上称为规模不经济。如果菜市场上都是卖鸡蛋的，由于市场竞争激烈，卖者为了把鸡蛋卖出去，把价钱一压再压，导致竞争混乱。卖鸡蛋是为了赚钱，赚不到钱，他也许就不会在这里卖了。从消费者角度看，消费者去菜市场并不只是为了买鸡蛋，他可能还要买其他的东西，如果菜市场只卖鸡蛋，他也许会改去超市，结果反而适得其反。

从经济学的另一个角度来看，根据消费者心理，他们更愿意扎堆。原因很简单，竞争激烈的地方，容易搞价。卖者依据这一心理，也会导致“货卖扎堆”。

7 为什么会有“货卖扎堆”现象？

经管022 王刚

假如有这样一位来自农村的老太太，进城卖鸡蛋，一个人蹲在街道的一边，也不叫卖，来来往往的人们也许根本就不看她一眼，即使是有人看，也以为她是走亲戚，或是在等车。鸡蛋根本就卖不掉。如果我们换种情况，也许就有所改观，这里有来自四面八方的卖者聚集在这里，假定也是在卖鸡蛋，来来往往的行人就会驻足一看，问问价格，货比三家，质优价廉的当然就会卖的很快，其实这就是市场的雏形。在这种情况下，久而久之，便形成了“货卖扎堆”的现象。

其实，这里所提到的“货卖扎堆”用经济学的术语来讲，便是外在规模经济。所谓规模，即生产规模，指在一定技术水平条件下，按一定的技术系数结合在一起的各种生产要素的投入总量，而规模收益，就是在技术水平不变的条件下，由于生产规模的扩大而带来的收益。近几年的国企改革和产业结构调整便是以增加规模收益为目的的举措，淘汰一些规模小，经济效益不景气的小企业，重组、改组、兼并一些企业作为大公司的子公司，以增强其市场的竞争力。就拿钢铁行业来说，当我们欣喜地看到钢铁工业大发展的同时，也应看到市场竞争的日益激烈。日前一些兼并的浪潮正在席卷钢铁行业，宝钢、首钢、鞍钢等几个大企业各自发挥优势吸引邻近区域的企业联合组成集团化企业——上海宝钢集团，北京首钢集团，辽宁鞍本集团等等集团化企业，这样就增强了我国钢铁行业在世界上的竞争能力，为国家创外汇，稳定国民经济起到非常重要的作用。

那是不是规模越大越好呢？在谈及这个问题时，我们还须引出两个概念，即规模经济与规模不经济。当生产规模扩大时，若规模收益递增，则为规模经济；反之，当生产规模扩大时，若规模收益递减，则为规模不经济。当厂商扩大生产规模时，首先经过一个规模收益递增阶段，然后转入规模收益不变阶段，最后进入规模收益递减阶段。当然，我们最希望看到的便是第二个阶段，也就是所谓的适度规模，即在一定技术水平下，使规模收益达到最大，并保持这一规模。

因此，我国在进行产业结构调整时，强强联合是必要的，但不是绝对的。这就要求我们注意一定的“度”。“度”何为适宜，就因国家、地区行业的不同而不同。如生产本身的技术装备程度，信息联络技术、管理人员的素质、生产的专业化和社会化程度等因素都会影响适度规模的确定。我们不能盲目追求大规模，这样会造成资源的浪费，也会造成规模不经济。即规模收益递减，这便是我们改革的失败。

因此，“货卖扎堆”这种现象是由竞争的内在压力与市场需求决定的，“扎堆”要适宜，不要多不要少，只要求正好。