中小型的地板企业如何找到出路

2006年我国地板产量在3.3亿平方米左右，其中，强化地板2亿平方米，实木地板4500万平方米，实木复合地板6000万平方米，竹地板2500万平方米。自2006年，实木地板开始征收税率5%的消费税，加上海啸、汇率、环境保护、原材料不断上涨和国际运输费用上涨等因素，导致地板价格不断上升，产业内的竞争不断加剧。2006年的地板行业，刚刚走出“诚信危机”，又袭来“涨价风暴”。让不少中小企业举步维艰。面对竞争激烈的地板行业，行业内品牌的分化加剧。度过了2006年这个风雨交加的冷冬，中国地板业又迎接了一个冷春，2007年的天空依然没有放晴。

作为中小型的地板企业如何找到出路?怎样从经济学理论上决策企业的未来?

博弈论是指某个个人或是组织，面对一定的环境条件，在一定的规则约束下，依靠所掌握的信息，从各自选择的行为或是策略进行选择并加以实施，并从各自取得相应结果或收益的过程，在经济学上博弈论是个非常重要的理论概念。

两头猪博弈理论
在博弈论（GameTheory）经济学中，“智猪博弈”是一个著名的纳什均衡的例子。假设猪圈里有一头大猪、一头小猪。猪圈的一头有猪食槽，另一头有一个按钮，按一下按钮会有10斤的猪食进槽，但是谁拱动按钮就会浪费力气相当于1斤的猪食。

假设情况一：小猪去按钮再回来吃，则大小猪吃到食物的收益比是8∶2，小猪又浪费了力气相当于一斤猪食，结果大猪收益8，而小猪收益只剩1。

假设情况二：大猪去按钮再回来吃，则大小猪吃到食物的收益比是7：3，大猪又浪费了力气相当于一斤猪食，结果大猪收益只剩6，而小猪收益3。

假设情况三：两头猪不动，等着主人去按钮，两头猪都没消耗力气，那么，大小猪吃到食物的收益比是6：4，结果大猪收益只剩6，而小猪收益4。

在两头猪都有智慧的前提下，小猪最聪明的办法是选择等待。

在小企业经营中，学会如何“搭便车”是一个精明的职业经理人最为基本的素质。在某些时候，如果能够注意等待，让其他大地板企业首先开发市场，去投入成本宣传，自己随后跟进是一种明智的选择。这时候有所不为才能有所为！
高明的管理者善于利用各种有利的条件来为自己服务。“搭便车”实际上是提供给职业经理人面对每一项花费的另一种选择，对它的留意和研究可以给企业节省很多不必要的费用，从而使企业的管理和发展走上一个新的台阶。这种现象在经济生活中十分常见，却很少为小企业的经理人所熟识。

作为中小型的地板企业应该学会“搭便车”，例如；在广告宣传策划上可以采用“搭便车”捆绑宣传的策略。我们在家居行业相关产品中寻找龙头企业合作，像油漆行业、洁具行业等，我们在每个行业中选择知名品牌合作。在电视、纸媒中的广告语：基础家装三大件，邦立、标美、***。

语言简单、易于流传。这样节省了三方成本，又是一个双赢的局面。中小型的地板企业可以迅速扩大知名度。

我们接着上面俩头猪的故事讲，用博弈论来分析，现在假设条件改变，猪食槽改装成独立的一个一个的小格子，多增加了一些猪，每头猪对应自己一个食槽。每次吃食一些大猪和不安分的小猪都会没等自己槽里食吃干净就急着抢食别的猪食，结果它的主人逐渐发现每次这些猪的食槽都吃的不干净，于是就减少了这些猪的饲料。最后的结果是这些不安分的猪得不偿失。

做好自己分内的事，注重服务，注重维护自己的老客户，不要盲目低效的扩张。注重产品的品质，口碑效应是一点点累积形成。如何在市场竞争中突出重围，如何在众多品牌中脱颖而出，已越来越成为木地板品牌商家的当务之急，关键是要打好服务牌。

接着故事讲，过了一些日子，他的主人发现其中一头小猪，不仅每次都吃光自己的食物，而且把自己的梳理的很干净，毛色闪闪发亮。主人很喜欢，于是决定在这只小猪上投入，把它单独放在一个圈里作为优秀的种猪喂养。

中小企业要注重自身的营运品质，注重塑造自身的企业文化。不仅要吸引人才还要学会复制人才。现在木地板产品正逐渐趋于同质化，产品差距越来越小，售后服务是厂家之间竞争的关键。注重售后服务不是口号而是要形成企业的价值观，落实到行动中。这样才会形成良性运行，才会更容易的吸引资金，被投资者看好，从而从众多的中小企业中脱颖而出。