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另类逛街　　

[ 作者:boyilun.net 加入时间:2008-12-13 00:00:00 来自:boyilun.net ]

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另类逛街　　

现在有种说法，好男人就要陪老婆逛街。照此标准，我无疑不能算作好男人。因为工作的缘故，我常常把休息日都泡在了办公室。即便逛街对我有利譬如给我添置衣物的情况下，我也不太情愿地把黄金般的光阴浪费在逛街上，何况我不是一个注重外包装的人。但有时为了避免对老婆的情绪产生负的外部性，我也会以陪她逛街来寻求家庭博奕的“纳什均衡”。
某个星期六，闲来无事，便响应妻女的号召，随之逛街。在一家大型商厦一个服装专柜，我突然有了研究其价格结构的兴致。这里摆放了一件可以说是天价的衣服，非但工薪阶层可望而不可及，即便是大款之流也不会说买就买的。其他的大致都在千元左右，当然也有零星的称之为“处理”的，不过百元左右。那件天价的衣服会卖给谁呢？想比只是个招牌而已。但商家为何明知几乎无人问津还要购进天价衣服呢，仅仅是为了一种装饰吗？我极力在脑海中搜索，最终找到了这样的经济解释：厂商在设计自己产品档次时故意设计出一种高档的实际上无人购买的产品，对它无人购买并不要紧，可这种豪华型的高档产品一摆，顾客的注意力就会自然转向稍低一档但价格也不菲的产品。如此而已！
正为自己的发现而暗自得意，听妻在与营业员说着什么，原来她看中了一件衣服，商场标出八点五的折扣，妻在向营业员要求更低的折扣。我向来以为商场和超市的商品是明码标价的，不善讨价还价的我便常常把商场和超市作为购物的首要选择，明知价格高出小贩许多而买之，所求的就是心理上的安然和不用还价的坦然。所以我断然肯定妻的要求不会得到满足。但是我错了。经过一番的理论之后，营业员小姐走到后台让一位负责人模样的先生签过字后，妻耗费了一段时间换来了又十个点的优惠，终以七点五的折扣买下了那件衣服。在我看来，象我等不讨价还价者看重的是对购物时间的机会成本，但是有更多的消费者可能对价格会更加敏感，于是针对不同的消费者进行差别定价，便成了商家的最优策略。这也许就是为什么妻可以理直气壮地在商场和营业员砍价的原因。
从商场出来，我的思绪便随着如织的逛街人流而飘散。正是由于买者和卖者追求各自的利益最大化，才有了讨价还价，讨价还价正是双方寻求平衡的过程，平衡一旦达到，交易最终完成。亚当·斯密在经典巨著《国富论》里一直试图阐释着“自私可以给社会整体带来利益”的观点。但他老人家所言“自私”是一个经济范畴的概念，而非人性的本质所在。记得一次我买水果，摊主报出的价格是1元8一斤，并保证重量绝对够秤。我狠狠心砍到了1元2一斤，摊主说1元6，由于我的坚持摊主后来同意1元3一斤，但似乎很无奈。秤水果的时候我心里隐约有种胜利的喜悦。临走我对他说：“不够秤我来找你。”摊主的一句话却让我噎了半天，他说：“兄弟，这价格再给你够秤，我还有得赚吗？”人性非本自私，但经济人在交易过程中追求利益的最大化正是发展的根源。摊主的诚实让我亲身体会到了这个浅显的经济学道理。
我深知在交易过程中有时买者和卖者的地位并不是平等的。来到人头簇动的移动营业大厅，看到这里的一切包括提供的消费和服务在内，都让人感到一种无形的霸气。对于以这里为代表的种种霸王条款，消费者的无可奈何不是因为势单力薄，而是垄断与管制的魔法无边。其实，或许就是自私与无私之间最大限度的平衡，在推动着历史不断地进步。我们都期待着霸王条款的销声匿迹。
在回去的路上，我想，逛街其实也是很有趣的。记得先前读过一本叫着《出门散步的经济学》的书，都是作者在出门散步时对经济现象的思考。对此，我自不敢与之相提并论。但是，逛街途中我思绪涟涟，重要的是把不快乐的事情，当作快乐事去做，你会觉得生活真的有滋有味。

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