这是一个讲两个猎人如何才能打到野猪的故事。其结论是：合作不是仅仅为了便利，而是生死攸关。“三个臭皮匠赛过诸葛亮”在这里得到了证明。
经济学家们最近有一个共识，这就是：在以信息网络化技术为基础的新经济时代，一定要改变过去的想法，即市场就是战场，就是你死我活，就是一个零和博弈，就是有你没我、有我没你。在现时代，大量的企业是互补的，典型的例子就是Intel和微软。Intel的技术，即芯片，其发展速度越快，微软的新的软件才越有用；同样地，微软的软件发展得越好、越先进，那么Intel的芯片才真正有用武之地。这就是互补。现在大量的企业都可以说处在这样一种互补的状态中。如果我们不希望自己失败的话，就一定要帮助别人成功。 我们从一个有趣的猎人博弈谈起。设想在古代的一个地方，有两个猎人，那时候，狩猎是人们的主要生计。为了简单起见，假设主要的猎物只有两种：野猪和兔子。在古代，人类的狩猎手段还是比较落后，弓箭的威力也有限。在这样的条件下，我们可以进一步假设，两个猎人一起去猎野猪，才能猎获一头野猪；如果一个猎人单兵作战，他只能打到4只兔子。从填饱肚子的角度来说，4只兔子算它能管4天吧，一头野猪却差不多能够解决一个月的问题。这样，两个猎人的行为决策，就可以写成以下的博弈形式： 甲 乙
猪野猪 打兔
猪野猪 15，15 0，4
打兔 4，0 4，4
打到一头野猪，两家平分，每家管15天吧；打到4只兔子，只能供一落千丈家吃4天。表格中的数字就是这个意思，每个格子里面，每一个数字是甲的得益，第二个数字是乙的得益。如果他打兔子而你去猎野猪，他可以打到4只兔子，而你将一无所获，得0。如果对方愿意合作猎野猪，你的最优行为是和他合作猎野猪。如果对方只想自己去打兔子，你的最优行为也只能是自己去打兔子，因为这时候你想猎野猪也是白搭，一个人单独制服不了一头野猪，所以你将一无所获。
我们知道，这个猎人博弈有两个纳什均衡（所谓纳什均衡是指存在这样一个协议，协议中利益相关的每一个人都认为违背协议并不比按协议行事更好。）：一个是两人一起去猎野猪，得（15，15），另一个是两人各自去打兔子，得（4，4），两个纳什均衡，就是两个可能的结局。那么，究竟哪一个会发生呢？是一起去猎野猪还是各自去打兔子呢？比较（15，15）和（4，4）两个纳什均衡，明显的事实是，两家一起去猎野猪的赢利比各自去打兔子的赢利大得多。按照长期进行合作研究的两位博弈论大师美国的哈萨尼教授和德国的泽尔滕教授的说法，甲乙一起去猎野猪得（15，15）的纳什均衡，比两人各自去打兔子打（4，4）的纳什均衡，具有帕累托优势（所谓帕累托优势是指没有人可以在不使他人境况变坏的条件下使得自身境况得到改善的状态。通俗地讲，“你好我也好、我好你也好”的状况才是帕累托优势，否则不是）。猎人博弈的结局，最大可能是具有帕累托优势的那个纳什均衡：甲乙一起去猎野猪得（15，15）。 猎人博弈的结局告诉我们：在企业发展过程中要多考虑企业之间的合作利益。请切记：政治上的最高境界是妥协，经济上的最高境界是合作与共享。法国人让·皮埃尔·德斯乔治说：“如果说合同是短期的事，那么合作则是长期的事。”在2002年2月27日召开的中国企业家论坛第二届年会上，在2001年经历了种种变故的中国家电业巨头、创新公司董事长黄宏生先生发表了他的题为“2002年人生观念十转变”的新年寄语。黄宏生先生的2002年人生观念十转变是这样的： 一、“和气生财”取代“你死我活”；
二、“以人为本”取代“金钱万能”；
三、“诚信乃成功第一要素”取代“惊人胆魄、惊人才能”；
四、“谁动了我的奶酪”取代“是太阳总会升起”的盲目乐观；
五、“大公司规模小公司管理”现金/顾客/周转模式取代“大而全、大而威”模式；
六、“把产品做好”取代“宏伟大计”；
七、“放眼世界，经营全球化”取代“内部相互残杀”；
八、“三十六行，行行出状元”取代“学而优则仕”；
九、“团队、放权、监督、制约”取代“疑人不用、用人不疑”；
十、“嫁给一个有钱人”取代“爱情至上”。
在这十大转变中，和气生财之所以放在第一位，是由于他明白了新经济的真谛：合作第一。
为什么要“合作第一”？因为合作能够产生利润。为什么合作能够产生利润，因为合作能够有效地降低交易成本。合作意味着参与交易的各方都能够自觉地遵守它们达成的各种正式的或者非正式的契约，不用花大量的成本用于监督交易双方的契约行为；合作意味着双方都旨在提升对方的利润水平，这实际上用双方的力量做一件事情，自然就提高了效率。
最能够说明这一点的就是硅谷的发展。美国学者萨克森尼安在1994年出版的《地区优势》一书中对此做过比较系统的分析。她讲：“本地区的公司都在竞争市场份额和技术领导地位，同时他们又都依靠这个地区独树一帜的合作实践。‘硅谷悖论’在于竞争需要不断创新，而创新反过来又需要公司间的合作。”在硅谷，合作是一项精打细算的商业决策。而且，正是通过一系列正式的或者非正式的合作，硅谷的分散的工业系统得到有效的集中和有机的粘合。一位先前是半导体行政管理人员的风险投资家回忆说，在早期，当石英管爆裂或者化学药品用完时，对于生产工程师来说，邀请附近的竞争公司帮忙是稀松平常的事。另一位行政官员这样描述了竞争工厂里的机械师们的合作情况：如果早上2点你的煤气管道停气了，你可以要求街对面公司里的伙伴帮忙，分离他们的煤气；或者如果中心反应器坏了，你的朋友可用你们的微晶片，而你在下个礼拜可以运用他们的游离子帮他走出困境。这些合作并没有法律文件的约束。从而也就没有相应的法律成本。
请记住这样一个数字：全球500强企业平均每一家约有60个主要战略联盟和战略合作者。“合作不是仅仅为了便利，而是生死攸关。”这是山东最大的软件公司中创公司提出的一个著名口号。山东中创软件工程股份有限公司有一套自己的科学理念。中创的第一个核心理念就是它的“合作主义”。中创的“合作主义”是把市场就是“战场”、市场就是“赌场”的观念变为市场就是“合作场”、“双赢场”的观念。中创敏锐地认识到了这一点，提出了“与您共同发展”、IT业就是为it（他人）的行业的口号。
“与您共同发展”包含着深刻的含义：与员工共同发展，建立学习型组织，在公司内部建立数字神经系统，倡导知识管理，建立完善的学习培训体系；与客户共同发展，建立长期客户基地，提升客户的经济价值；与合作伙伴共同发展，建立展延性企业，提高联盟与合作能力，他们的口号是“联盟不是便利，而是生死攸关”；与社会共同发展，注重企业的社会效益，不断回报社会；与国际企业合作，走国际化道路，它们与IBM、Oracle、HP、Intel、Microsoft等国际著名企业建立了良好的协作关系。
[适言老爸的话]本文出自一本书，和后面的数十篇文章一样，乃本人委托一人一字一句将其文字“变作”电子文件。不知道经过这样的劳作，算不算作侵权。
