07将至(旧历年),万象更新,几知名企业向我投来橄榄枝,欣喜之余,欲罢不能的开始思考起将要面临的职场挑战...

在这属于自己的美好午后,收拾完屋子,开启音乐,煮一壶咖啡,翻开带回来的案例讲义,为与潜在进入者的博弈的案例而兴奋不已...

说的是在那些没有被任何人利用的投资机会中,首先利用这些机会的企业将获得丰厚报酬的例子:

例一:

沃尔玛百货公司是一个非常成功的美国平价连锁企业,公司创立之初在美国西南部的许多小镇上建立了成百上千的连锁式的百货公司.因为这类城镇的市场太小只能维持一家平价百货店,所以它的策略是首先去做.换句话说,它采取的是先占策略,即在其他公司之前建立百货店.现在从博弈的角度阐述,假设沃尔玛进入此镇而琼斯兄弟公司没有进入,沃尔玛公司将获得500万美圆而琼斯兄弟公司将一无所获.如果琼斯兄弟公司进入此镇而沃尔玛没有进入,琼斯兄弟公司将获500万美圆而沃尔玛没有.如果两家公司都进入,两者都会损失200万美圆.

在这次博弈中有两个纳什均衡:会发生哪种均衡取决于两公司谁会首先进入.因此,沃尔玛进入的速度足够快,理所当然获500万美圆的利润.

例二:

当双方都认识到谁先动手,就将占有优势的时候,在采取实际行动之前,双方的宣传或者说双方对进入此市场所做出的承诺就显得更加的重要.尤其是新品开发上,将取得事半功倍的效果

假设三家公司打算进入新品开发:

A公司宣称2年后问世,价格10元

B公司宣称2年后问世,价格7元

C公司宣称1.5年后问世,价格6元

AB公司将不得不认真考虑新品开发的可行性,并可能做出放弃新品开发的决策.

可实际上,C公司在1.5年后推向市场,新品价格却不见得是6元,因为到那时已经没有了竞争对手,,拥有足够的溢价空间可以寻找理由涨价.而其他公司的追赶已经来不及了.

呵呵,博弈-市场营销中出现频率最高的词之一,斗智斗勇斗魄力!很过瘾!能成为一名做市场的人是我的幸运,和平年代商场如战场,在没有硝烟的战争中,多少企业异军突起,多少企业飞灰烟灭.也许正因为是这样才有了世界的精彩!