上周五，单位开会，队长给讲的读书心得，我以为很好！现全文摘录如下，希望能够给大家一点启发。

原文：

学点博弈论 增加对弈抉择的智慧

----学习《博弈论》的心得体会

诺贝尔经济学奖获奖者保罗·萨缪尔孙说：“要想在现代社会做一个有文化的人，你必须对博弈论有一个大致了解”。学习点博弈论对我们的决策选择是非常有益的，他教会我们在决策和策略选择时，找出最佳方案，让自己的选择对人对自己都是有利的，他会让你更加学会做人、做事，更快捷、更恰当地使自己走向成功，达到自己的目的。

一、关于博弈论的概念

⒈什么是博弈

博：字义。多，丰富；知道得多；赌博。

弈：字义。古时指围棋；下棋。

事例：略

博弈，就是用游戏思维来突破看似无法改变的局面，解决现实的严肃问题的策略。

所谓博弈就是行为者在一定条件和规则下，选择一定的行为或策略加以实施并取得相应结果的过程。

⒉什么是博弈论

博弈论首先是我们思索现实世界的一套逻辑，其次才是把这套逻辑严密化的数学形式。博弈论的目的在于巧妙的策略，而不是解法。我们学习博弈论不是为了享受博弈分析的过程，而是在于赢得更好的结局。

博弈论也就是关于生活、工作中的种种事例策略选择与应用。学习博弈论就是让我们学会在处理各种事例中做出最优策略的选择。

诺贝尔经济学奖得主奥曼在权威的《帕尔格雷夫大辞典》中，对“博弈论”词条的解释十分精辟和凝练。就是“互动的决策论”。我觉得这是最形象精确的定义。

博弈的构成要素：

⑴2个或2个以上的参与者；⑵博弈要有参与各方争夺的资源或收益；⑶参与者有自己能够选择的策略；⑷参与者拥有一定量的信息。

二、博弈论实证分析

⒈负和、零和与正和：

拉封丹寓言《狐狸与狼的故事》：略

这个故事中狐狸和狼所进行的博弈，我们称为零和博弈，零和博弈是种完全对抗、强烈竞争的对局。在零和博弈结局中，参与者的总和是零，一个参与者的所得是另一个参与者的所失。

著名经济学家茅于轼曾经说：“在市场经济以前，人类自利是妨碍别人的，是损人利已的”。意思是说，过去帝王与将相就是这样一种博弈，他可以剥削你，抄你的家，你可以造他的反。互相剥夺对方的利益。而在市场经济条件下，人们的观念发生了变化，你要想得到好处，就要与别人合作，这样才可以得到双羸的结果，不但你得到好处，你的对手也得到好处。这就是零和博弈与非零和博弈的区别。

非零和博弈是既有对抗又有合作。在上面的例子中，如果狐狸看到狼在井口，心想我在井里受罪，你也别想舒服，它不是欺骗狼坐在桶里下来，而是让狼跳下来，那么最终的结局都陷入井中，弄得个鱼死网破，两败俱伤。

反之，如果狼明白狐狸掉到井里，搬来一块石头放到桶中把狐狸拉上来，也是可以的。或者，狐狸再用石头把狼从井中拉上来。这就是正和博弈。

（过交通岗事例）略

如果我们每个人都通过博弈智慧学习和运用，在现实生活中我们可以把负和博弈转化为正和博弈，哪怕自己可以先失去点，别人可以先得到点，然后通过别人或自己的努力再从中补捞回以前的损失，有了以前的基础，你可能会获得更多效益，这就是一种双赢策略，这就会多了很多和谐，少了很多不必要的争斗。

⒉囚徒困境—自愿坐牢的嫌疑人：

模型：假设两个共同偷窃的犯罪嫌疑人甲和乙被带到警局隔离审讯，互相不知对方如何。

警方怀疑他们作案，没有证据，于是分别告诉他们，对他们的犯罪事实认定和量刑完全取决于他们自己的供认。如果其中一方与警方合作供认偷窃之事，而对方抵赖，供认方将不受处罚无罪释放，另一方则会被重判10年；如果双方都与警方合作，共同供认，各判5年；而双方如果均不认罪，无证据则无罪释放。

见图表1

囚徒困境博弈收益矩阵

这里有一个选优策略，基于人都是理性的，所以选择供认的可能性就大，一旦对方选择抵赖，还可以无罪释放，而且谁也不愿意承担10年的牢期，这就是选优策略。这就是一般人都会选择优势策略，但是事情也有例外。

从中我们可以悟出一个真理：合作是有利的“利己策略”。按照你希望别人对你的方式来对别人。

事例：略

如果吃亏能会让其他人有更多的工作经验，更多的发展机会，那么吃亏也就是占便宜。试想一下，如果他的领导什么也不安排，他什么也学不到，他能成为成功者吗。

这就是古语中常说的：占小便宜吃大亏，吃点小亏会占更大的便宜。

下面我要讲的是“重复博弈”和“一报还一报”

⒊重复博弈：

在社会联系紧密的人际关系中，人们普遍比较注意礼节和道德，因为他们需要长期交往，并且对未来的交往存在预期。资深的博弈论专家罗伯特·奥曼在1959年指出，人与人的长期交往是避免短期冲突、走向协作的重要机制。

评估一个策略成功与否，一个常见的方法是衡量它有多大能力来克服自己的不足。

在任何博弈中，表现最好的策略直接取决于对方采用的策略，特别是取决于这个策略为发展双方合作留出多大的余地。即未来是重要的，如果没有未来必然选择背叛。但是我们更多的是重复交往，对未来是有预期的，所以在选择时都是要留有余地的，这就是人们理智的选择，也是最佳选择，不把事情做绝。事实证明，合作契约的长期性能够纠正人们短期行为的冲动，在日常生活里是具有普遍性的。正是有了这个前提，人们在重复交往中，有时会吃点亏，而长期看可能是获得较大利益。所以做人特别是做一个明智的人更应看到长远利益。

⒋一报还一报：出来混迟早要还的

在博弈论中，我们可以得到很多有趣而富于哲理的启示，一报还一报策略就是其中之一。它那种善意、宽容、强硬、简单明了的合作策略无论对个人还是组织的行为方式来说，都有十分重要的意义。

人们通过接受及回报，形成了社会生活秩序。这种秩序即使在最无指望的环境中也是最易理解的东西。

爱克斯罗德通过进一步研究，发现合作的必要条件是：第一，关系要持续；第二，对对方的行为要做出回报，一个永远背叛的对局者是不会有人跟他合作的。

那么如何提高合作性呢？

⑴要建立永久的关系。与人相处要表现出友好，取得别人对你的信任，别人对你合作的机会就会大增加。

⑵要增强识别对方行动的能力。在长期的交往中，你能判断出一个人是不是愿意与别人合作。

⑶在维持声誉。一个良好信誉的人会得到更多的合作。声誉来源于平时一点一滴的小事积累。

⑷要维持长久对局关系，使对方采取合作的态度。

⑸不要嫉妒人家成功，将来你也会成功。

⑹不要首先背叛，这样会承担道德压力。

⑺对背叛和合作都要回报。

⑻不要耍小聪明，占人家的便宜。

友善、有原则、宽容、简单、不嫉妒朋友的成功，其实这些信条本来就是我们生活中应有的为人处世之道，只是很少有人会用博弈论模型的科学结论作指导，将这些信条连接起来作为一种策略组合行事。

胜利将总是属于那些采取善意、宽容和简单明了策略的人们。

一报还一报策略解释了一个纯粹自利的人会选择合作，只因为合作是自我利益最大化的一种手段。与以牙还牙正相反，因都有采取合作态度，所产生利益最大化。但是，一旦出现误会，就要花很长的时间才能澄清。解释是一件很麻烦的事，因为一个人发布的信息是假的，当事者很难自己把事情说清楚，这就是恶人先告状，不赢也有三分理，人们最痛恨这样无理取闹的人。因为这样人对谁都采取不合作态度，无法获得双赢。那我们只能采取孔子提出的“以德报德，以直报怨”，公正地回报对方的背叛。

⒌少数派博弈：让开那架独木桥

事例：略

上边的故事给我们一种思维，那就是跳出人云亦云、人求亦求的怪圈，改变以自己的需求为中心的传统想法，另辟蹊径。

走上集优化之路：从合作走向共赢

事例：略

密须奋讲的故事，及甲父史和公石师的教训告诉大家，，生物界中各种个体的能力是非常有限的，在争生存、求发展的斗争中，只有坚持团结合作、取长补短，才能获得成功。

有一句话叫做“业成气候人成才”。仅仅依靠自身的力量而不借助外界的力量，一个人很难成就一番大事业。在激烈的竞争中，没有周围人的支持，没有领导的信任，没有自身的努力，没有长期的工作配合，没有工作业绩是不可能走向成功之路的。因此，我们要学会和懂得去营造适合自己发展的环境和空间，充分展示自己的才华，在工作中创造出一流的佳绩，得到同志们和领导的认可，就会走向成功之路。

⒍斗鸡博弈：狭路相逢的策略

二虎相争必有一伤。

试想一下，两只实力相当的斗鸡狭路相逢，每只斗鸡都有两个行动选择：一是退下来，一是进攻。如果斗鸡甲退下来，而斗鸡乙没有退，那么乙获胜利，甲很没面子；如果乙也退下来，则双方打个平手；如果甲没退，而乙退下去，那么甲胜利，乙失败；如果两只斗鸡都前进，那么将会两俱伤。

因此，对每只斗鸡来说，最好的结果，对方退下去，而自己不退。但是这只是单方希望看到的结果，而最能出现的现象则是都选择进攻。这种追求却可能导致两败具伤的结果。

见图表2

斗鸡博弈收益矩阵

在有进有退的斗鸡博弈中，前进的一方可以获得正的收益值，而后退的一方也不会损失太大，因为失去面子总比伤痕累累甚至丧命要好的多。因此在激烈的竞争中要学会放弃，修身养性，增加知识积累，积累工作经验，厚击薄发，以利再战，一举获胜。

⒎把对手变成朋友：

事例：略

生活在纷繁复杂的社会中，难免会与人发生对立冲突，与这样那样的对手“狭路相逢”。在这些对手中，有的也许的确是蓄意阻挡你的前进道路，但大多数却是阴差阳错或者因缘际而会产生的误会。因为一个理性的人都明白，挡住别人的去路，实际上也是在阻挡自己，也使自己无法前进，试想一下不得而知。这就有必要调整自己的心态，避免因为针尖对麦芒而两败俱伤，并且要“一笑泯恩仇”，化对手为朋友，甚至联手找到一条能让双方共同前进的道路。